توجه توجه
تمامی مقالات ترجمه شده در قالب فایل ورد (Word) ارائه میشوند.
یادگیری استراتژی های مذاکره تک موضوعی با استفاده از روش خوشه بندی سلسله مراتبی
قیمت محصول: 320000 ریال
Learning single-issue negotiation strategies using hierarchical clustering method
Abstract
This research proposes an off-line learning method targeted for systematically constructing single-issue negotiation strategies in electroniccommerce. Our research is motivated by the following fact: evidence from both theoretical analysis and observations of human interaction shows that if decision makers have a prior knowledge on the behaviors of opponents, the overall payoffs would increase. Given past negotiation data set, a competitive learning and a variant of hierarchical clustering model are applied to extract the negotiation strategies. A negotiation strategy is a chain of the pairs consisting of (buyer’s offer, seller’s counteroffer). An agent-based simulation convinced us that the proposed method is more effective than human negotiation in terms of the ratio of negotiation agreement and resulting payoffs.
دانلود رایگان مقاله انگلیسی 223.86 KB
چکیده
این پژوهش یک روش یادگیری آفلاین با هدف ساخت سیستماتیک استراتژی های مذاکره تک موضوعی در تجارت الکترونیکی پیشنهاد می کند. محرک پژوهش ما شواهدی از هر دو آنالیز نظری و مشاهدات تعامل انسانی است که نشان می دهد که تصمیم گیرنده ها دانش قبلی در مورد رفتارهای رقبا دارند و بازده های کلی افزایش خواهند یافت. با در نظر گرفتن مجموعه داده مذاکره سابق، یادگیری رقابتی و انواع مدل های خوشه بندی سلسله مراتبی جهت استخراج استراتژی های مذاکره بکار گرفته می شوند. استراتژی مذاکره، زنجیره ای از زوج های متشکل از سفارش خریدار و پاسخ سفارش فروشنده است. شبیه سازی مبتنی بر عامل نشان می دهد که روش پیشنهادی کاراتر از مذاکره انسانی برمبنای نسبت توافق مذاکره و بازده های حاصل است.
کلمات کلیدی: مذاکره؛ استراتژی مذاکره؛ یادگیری رقابتی؛ روش خوشه بندی سلسله مراتبی؛ شبیه سازی مبتنی بر عامل.
تعداد صفحات مقاله انگلیسی: 10 صفحه
تعداد صفحات مقاله فارسی: 30 صفحه
نوع فایل: ورد